Is de hype rond startup-technologie terecht?
Hoog tijd om de hype te doorbreken: hoeveel van deze startups overleven werkelijk? Te veel startups falen door een gebrek aan product-market fit en een onduidelijk businessmodel achter de glimmende marketing.
De echte cijfers van bedrijven
De data van groei vertellen een andere geschiedenis: de gemiddelde churn rate voor SaaS-bedrijven ligt rond de 5-7% per maand. Dit betekent dat een aanzienlijk aantal klanten niet blijft hangen, wat de levenslange waarde (LTV) van de klant in gevaar brengt.
Als je deze cijfers niet in je strategie opneemt, ga je snel onderuit.
Case study: de lessen van falen
Neem bijvoorbeeld mijn tweede startup: we waren gefocust op snelle groei zonder de basis te leggen voor klantbehoud. Het resultaat? Een burn rate die ons in minder dan een jaar opbrak.
De klantacquisitiekosten (CAC) waren veel te hoog om de LTV te rechtvaardigen. Dit is een klassiek voorbeeld van wat er kan gebeuren als je de fundamenten negeert.
Praktische lessen voor oprichters en productmanagers
Wat kunnen we hieruit leren? Allereerst: focus op klantbehoud voordat je je richt op groei.
Zorg ervoor dat je een stevig product hebt dat aansluit bij de behoeften van de markt. Dit is cruciaal voor het bereiken van een duurzame product-market fit.
Actiepunten voor oprichters
Hier zijn enkele actiepunten die je kunt overwegen:
- Analyseer jechurn rateregelmatig en zoek naar patronen.
- Investeer in klantfeedback om je product continu te verbeteren.
- Begrijp jeCACenLTVratio’s om een gezonde groei te waarborgen.
