Waarom veel tech-startups falen ondanks de hype

Hoog tijd om de vraag te stellen: Waarom falen zoveel tech-startups, ondanks de enorme belangstelling en investeringen? Het antwoord ligt vaak verscholen in een gebrek aan product-market fit en een onduidelijke waardepropositie.

Wie een startup lanceert, weet dat de focus op de hype niet genoeg is; het gaat om de echte behoeften van de klant.

De cijfers achter het falen

Volgens een rapport van Harvard Business Review over 30.000 startups blijkt dat 75% van hen faalt.

De belangrijkste redenen? Een gebrek aan marktbehoefte, een te hoge burn rate en een onrealistische customer acquisition cost (CAC). Deze cijfers vertellen ons een verhaal dat vaak genegeerd wordt in de opwinding rond nieuwe technologieën.

Case study: De ondergang van Quibi

Neem bijvoorbeeld Quibi, de video-streamingdienst die in 2020 werd gelanceerd met een enorme investering van $1,75 miljard. Ondanks de hype en een indrukwekkende line-up van content, faalde Quibi binnen zes maanden. Wat ging er mis? De app had niet de juiste product-market fit en de gebruikerservaring voldeed niet aan de verwachtingen van de doelgroep.

Praktische lessen voor oprichters

Wat kunnen we leren van deze mislukkingen? Ten eerste, focus op de klant. Voordat je een product lanceert, moet je de echte behoeften van je doelgroep begrijpen. Ten tweede, wees realistisch over je churn rate. Als je niet in staat bent om klanten aan je te binden, heb je een probleem.

En tot slot, kijk naar je cijfers. Vertrouw niet alleen op intuïtie of hype, maar baseer je beslissingen op gegevens.

Takeaway’s

• Doe gedegen marktonderzoek voor je productlancering.
• Begrijp jecustomer acquisition costten opzichte van jelifetime value (LTV).
• Wees voorbereid op mislukking en leer van je fouten.