Hoofdvraag: Waarom falen de meeste startups in 2026? Deze vraag is ongemakkelijk, maar wel noodzakelijk voor ondernemers. Het is namelijk een feit dat de meeste startups niet de levensvatbaarheid bereiken die ze hopen te hebben.
De echte cijfers vertellen een ander verhaal.
Volgens recente gegevens van Startup Genome heeft 90% van de startups moeite om hun eerste product-market fit (PMF) te bereiken. Dit is meer dan een statistiek; het is een dagelijkse realiteit voor veel oprichters. PMF is cruciaal voor elk succesvol bedrijf.
Zonder deze basis is het slechts een kwestie van tijd voordat je de burn rate niet meer kunt volhouden.
Case study: Wat ging er mis?
Neem het voorbeeld van Startup XYZ, die in 2025 met veel bombarie werd gelanceerd. Ze introduceerden een innovatief product, maar de customer acquisition cost (CAC) was astronomisch hoog.
Ondanks de aanvankelijke hype en aanzienlijke investeringen, overschreed hun churn rate de 50% binnen de eerste zes maanden. Wie had dat kunnen voorzien? Uiteindelijk moesten ze hun deuren sluiten.
Lessen voor oprichters en productmanagers
Wat kunnen we leren van deze en andere mislukkingen? Ten eerste, ken je cijfers.
Wie een product lanceert, moet goed begrijpen hoe de LTV (Lifetime Value) zich verhoudt tot de CAC. Het is niet genoeg om een mooi product te hebben; je moet ook weten hoe je dat product winstgevend kunt maken. Dit raakt de kern van elke succesvolle onderneming: begrijpen waar je staat in de markt.
Het is van groot belang om feedback van klanten serieus te nemen en je product voortdurend te verbeteren. De markt verandert razendsnel. Wat vandaag nog goed werkt, kan morgen al achterhaald zijn. De enige constante is de noodzaak om te blijven leren en je aan te passen.
Handvatten voor de toekomst
- Richt je eerst op het behalen van product-market fit (PMF) voordat je in marketing investeert.
- Begrijp en houd je churn rate goed in de gaten; deze is essentieel voor het analyseren van de duurzaamheid van je bedrijf.
- Blijf flexibel en sta open voor aanpassingen aan je product op basis van klantfeedback.
