Waarom blijven we de hype volgen?
Hoofdvraag: Waarom blijven we als sector de hype volgen, ondanks de hoge mislukkingpercentages van startups? Ik heb te veel startups zien falen om te geloven dat de volgende grote innovatie om de hoek ligt.
In plaats daarvan is het tijd om ons te richten op echte cijfers en duurzame modellen. Wat is er nodig om de vicieuze cirkel van hype door te breken?
De cijfers achter de hype
De churn rate van startups is schokkend.
Onderzoek van First Round Capital wijst uit dat 70% van de startups binnen de eerste 10 jaar faalt. Dit zijn niet zomaar cijfers; dit zijn levensverhalen van ondernemers die hun dromen zagen vervluchtigen. De LTV (Lifetime Value) versus CAC (Customer Acquisition Cost) ratio is cruciaal.
Wanneer de CAC hoger blijkt dan de LTV, komt de levensvatbaarheid van het bedrijf in gevaar. Hoeveel ondernemers zijn zich hiervan bewust voordat ze beginnen? Dit is de realiteit die we moeten onder ogen zien, niet de dromen die we verkopen.
Case study: Wat ging er mis?
Neem bijvoorbeeld Quibi, een platform dat met veel enthousiasme werd gelanceerd maar binnen een jaar failliet ging. Wat zijn de werkelijke cijfers achter dit falen? Een te hoge burn rate en een onduidelijke product-market fit sprongen eruit.
Ze probeerden een niche te betreden die hun doelgroep niet goed begreep, wat leidde tot grote verliezen. Hoe kon dit gebeuren? De consument is kieskeurig en als je niet aansluit bij hun behoeften, dan kun je het vergeten.
Wat kunnen we leren?
Uit mijn ervaringen met startups blijkt dat het cruciaal is om te focussen op de basisprincipes van een duurzaam bedrijfsmodel. Wie is je klant en wat hebben ze echt nodig? Het draait niet alleen om wat trendy lijkt. Product-market fit is geen buzzword; het is een noodzaak. Investeren in het begrijpen van je klanten en hun behoeften voordat je je product lanceert, is essentieel. Hoe vaak zie je niet dat bedrijven deze stap overslaan?
Actiepunten voor oprichters
- Neem regelmatig jechurn rateenCAConder de loep. Waarom? Deze cijfers vertellen je veel over de gezondheid van je bedrijf.
- Zoek naar oprechte feedback van klanten. Alleen blind vertrouwen op aannames kan je duur komen te staan.
- Richt je op het ontwikkelen van een product dat een daadwerkelijk probleem oplost, in plaats van alleen iets dat trendy of ‘cool’ is.