Waarom de meeste startups falen en wat je kunt leren

Je hebt waarschijnlijk wel eens gehoord dat “90% van de startups mislukt”. Dit schokkende cijfer roept een belangrijke vraag op: waarom falen ze? Het is een ongemakkelijke vraag, maar een die we ons moeten stellen.

De echte cijfers achter startups

Onderzoek toont aan dat de voornaamste redenen voor falen te maken hebben met een gebrek aan product-market fit (PMF), onvoldoende financiële middelen en een hoog churn rate. De data vertellen een andere verhaal: veel startups worden gelanceerd zonder een duidelijk beeld van hun klant of de problemen die ze oplossen.

Case study: de val van een veelbelovende startup

Neem bijvoorbeeld de startup XYZ, die miljoenen aan financiering verzamelde. Hun product kreeg veel aandacht, maar ze negeerden een cruciale vraag: wie is mijn klant? Na een jaar met een hoge burn rate en zonder groei, ging het bedrijf failliet.

Dit laat zien hoe essentieel het is om data te verzamelen en grondig te analyseren.

Lessen voor oprichters en productmanagers

Iedereen die een product heeft gelanceerd, weet dat je eerst de markt moet begrijpen. Voordat je investeert in ontwikkeling, is het cruciaal om te valideren dat er vraag is.

Start met het bouwen van een prototype en test dit met echte klanten.

Toepasbare takeaway’s

• Investeer in klantonderzoek voordat je iets ontwikkelt.
• Focus op het verlagen van jecustomer acquisition cost (CAC).
• Monitor jelifetime value (LTV)om de gezondheid van je business te begrijpen.